Zielvorgaben in der Vertriebssteuerung
Der Begriff Zielvereinbarung bezeichnet eine Führungstechnik, bei der sich eine Führungskraft und ihr Mitarbeiter auf die Realisierung von Zielen der Organisation einigen. Auf die Vergütung unter Berücksichtigung dieser Zielvorgaben ist FABIS spezialisiert.
Über die Zielvorgaben legt die Vertriebsorganisation fest, welche strategischen oder operativen Ziele der Vertriebspartner erreichen soll. Werden diese Ziele erreicht, erfolgt die vereinbarte Vergütung.
Die Zielvorgaben sind zeitlich flexibel, d.h. sie können für unterschiedliche Intervalle festgelegt werden. Die Zielvorgaben können sich auf bestimmte Produkte oder Sparten beziehen.
Die Zielvorgaben sind bei den Vertriebsorganisationen so unterschiedlich wie die Karrierepläne. Zielvorgaben werden von FABIS individuell für jedes Unternehmen definiert und eingestellt.
Bei der Priorisierung von Unternehmens- oder Projektzielen orientieren sich Manager z.B. an den globalen Zielen des Gesamtunternehmens. Dabei wird zwischen kurz-, mittel- und langfristigen Zielen sowie zwischen operativen und strategischen Zielen unterschieden.
Die Zielformulierung dient dazu, die nachfolgende Planung zu vereinfachen. Für den Einsatz der benötigten Ressourcen werden zur Kontrolle Zwischenziele vereinbart, um das Vorhaben unter Berücksichtigung der Entwicklung bis zum nächsten Zwischenziel weiter zu führen.
Die Formulierung von Zielen mit Meilensteine führt zu einer abschnittsweisen Bearbeitung eines Projekts mit Korrekturmöglichkeiten.
