Zielprämien bei Provisonsvereinbarungen und variabler Vergütung
Moderne Vergütungssysteme konzentrieren sich auf den eigentlichen Leistungsbereich, der im aktuellen Jahr im Zentrum steht. Durch Konzentration der Mittel auf den tatsächlichen Leistungskorridor des Vertriebspartners laufen die Kurven der Vergütung steil.
Leistungsorientierte Vergütung wird dadurch spannend. Solche Vergütungsinstrumente heißen 
Zielprämien. Sie bewirken, dass sich Mehrleistung für den Vertriebspartner wieder lohnt.
